Ludzie, procesy, technologie
– jak dziś budować przewagę konkurencyjną na rynku B2B?
4 listopada 2025 r.
Hotel Courtyard by Marriott, ul. Żwirki i Wigury 1 | Warszawa
PROGRAM
08:00
REJESTRACJA, PORANNA KAWA
09:00
PRZYWITANIE GOŚCI, OTWARCIE FORUM, SESJA NETWORKINGOWA
Katarzyna Klimkiewicz, Managing Director, BRAVE
Justyna Skorupska, Co-founder Digital Bridge Programu Mentoringowego dla e-commerce, Członkini Rady E-IZBY
Justyna Skorupska, Co-founder Digital Bridge Programu Mentoringowego dla e-commerce, Członkini Rady E-IZBY
09:10
Wpływ geopolityki na biznes B2B – dyskusja panelowa CEO
Moderator:
Borys Skraba, CEO, STRIX GROUP
Paneliści:
Wojciech Sipak, Dyrektor Zarządzający, AMPOL-MEROL
Michał Kowalczyk, Dyrektor Zarządzający, EMULTIMAX
Dariusz Lempkowski, Prezes, PG AGRO
Dawid Trojan, Wiceprezes Zarządu, CMO, ŚNIEŻKA GROUP
- łańcuchy dostaw i logistyka a konflikty zbrojne
- wojny handlowe (USA–Chiny)
- cyberbezpieczeństwo
- cross-border
- geopolityka jako jeden z głównych elementów analizy ryzyka w B2B
10:00
Przyszłość e-commerce: Jak wykorzystać zmiany na swoją korzyść?
Wojciech Szymański, Prezes Zarządu, IDEO FORCE
- jak doświadczenia konsumenckie (B2C) zmieniają sektor B2B
- czego oczekuję partnerzy biznesowi, przyzwyczajeni do intuicyjności i personalizacji znanej z B2C?
- digitalizacja, budowanie trwałej lojalności jako sposób na sprostanie nowym realiom
- od cyfryzacji po personalizację – przyszłość B2B e-commerce
10:20
SESJA q&a
10:25
Konsumeryzacja – jak nadążyć za oczekiwaniami klienta biznesowego?
Beata Miga, Media & Digital Hub Manager, ŚNIEŻKA GROUP
- jak Klient B2B kupuje w online
- portal e-commerce jako oferta wartości we współpracy z Klientem
- zadania i potrzeby Klienta B2B: platforma e-commerce jako narzędzie codziennej pracy
- kompleksowość platformy e-commerce
10:50
SESJA q&a
10:55
PRZERWA NA KAWĘ
11:15
Wiele twarzy B2B. Strategie skalowania e-commerce B2B – dyskusja panelowa
Moderatorka:
Joanna Tymowicz, Wiceprezeska Zarządu, IDEO FORCE
Paneliści:
Dominik Kaniewski, Strategic Commercial Projects & Excellence Manager MEDCEE, J&J MEDTECH
Adam Jastrowicz, Head Of Strategic Group Partnerships, EMPIK
Adam Sępkowski, Deputy Director E-commerce & Digital Marketing, WOLTERS KLUWER
Marta Jędrzejczak, Regional Lead of Category Management EE, DS SMITH
Mariusz Nowak, E-commerce and Omnichannel Strategy Director, BRW
- realne wyzwania i sprawdzone rozwiązania
- marketing B2B, który dociera do decydentów i buduje zaangażowanie
- kluczowe technologie wspierające e-commerce: od platform sprzedażowych po analitykę
- digitalizacja procesów w celu zwiększenia efektywności i lepszej obsługi klienta
11:55
Od chaosu do przewagi – dane produktowe jako fundament strategii B2B
Michał Staniul, COO, ADVOX
- dlaczego strategia zarządzania danymi produktowymi to dziś kwestia przewagi konkurencyjnej
- rola spójności informacji w rozwoju relacji z partnerami handlowymi
- jak wykorzystać dane do zwiększania efektywności operacyjnej
12:15
SESJA q&a
12:20
Pierwsza platforma internetowa do sprzedaży naczep – case study: co zatrzymuje transformację B2B
Jan Czyż, E-commerce Manager, WIELTON
12:45
SESJA q&a
12:50
Jak osiągnąć 1 mld przychodu ze sprzedaży e-commerce B2B? – case study SIG – FIRESIDE CHAT
Gość:
Bartosz Pilch, Group Director of Omnichannel, SIG
Moderator:
Tomasz Gutkowski, Head of Business Development, UNIVIO
- platforma B2B wspierająca model omnichannel
- moduł ofertowania – transformacja procesu sprzedaży
- transfer klientów z offline do online
- SIGup – program lojalnościowy szyty na miarę B2B
13:10
SESJA q&a
13:15
PRZERWA NA LUNCH
Agnieszka Grzymała, Dyrektorka Działu Projektów i Wdrożeń, MOTIVATION DIRECT
14:20
Jak dziś zbudować e-commerce jako kanał dystrybucji? Multibrand czy marketplace? – dyskusja panelowa
Moderator:
Marcin Lipiec, E-commerce Manager, IDEO
Paneliści:
Maciej Żyto, Digital Director Retail Sector
Monika Życińska, Customer Care Director, CERSANIT
Beata Miga, Media & Digital Hub Manager, ŚNIEŻKA GROUP
Anna Michałowska, Chief Commercial Officer, ANWIS
Michał Russak, Chief Information Officer, ESOTIQ & HENDERSON
- jak wybierać kanały dystrybucji w e-commerce? Czy marketplace i jeśli tak, to jaki?
- czy współpraca z brandowymi sklepami?
- multibrand czy marketplace?
15:00
Wykorzystanie e-commerce jako kanału wsparcia dla tradycyjnych sił sprzedaży – case study
Magdalena Raczek, Dyrektor Marketingu, 3W
15:25
SESJA q&a
15:30
PRZERWA NA KAWĘ
15:40
Kim jest klient b2b? Jak się zmienia? Zmiana pokolenia na rynku B2B – jak się do niej przygotować? – dyskusja panelowa
Moderatorka:
Justyna Skorupska, Co-founder Digital Bridge Programu Mentoringowego dla e-commerce, Członkini Rady E-IZBY
Paneliści:
Andrzej Szałowski, Dyrektor marketingu, INTERCARS
Monika Studniarek, Manager Działu Sprzedaży Online, VIESSMANN
Paweł Szostak, Director of E-commerce & Digital Marketing, PG AGRO, MULTIDECOR, RISEVO
Marcin Haśkiewicz, Dyrektor Sprzedaży na Rynek Polski, ANWIS
Paweł Rozpara, Menadżer Operacyjny, EUROCASH SIECI PARTNERSKIE
- nadchodzące zmiany: potrzeba natychmiastowej dostępności, transparentności i wygod
- szybkie dostawy, przejrzyste warunki i oferty
- wygoda zamawiania i dostępu do informacji
16:20
SESJA NETWORKINGOWA
Zapraszamy na 40 minutową moderowaną dyskusję na wybrany temat:
-
- Konsumeryzacja – jak nadążyć za oczekiwaniami klienta biznesowego?
- Jak zbudować roadmapę cyfryzacji w organizacji B2B?
- Jak się przygotować do transformacji pod kątem budowania kompetencji wewnątrz organizacji – krok po kroku
Moderator:
Tomasz Gutkowski, Head of Business Development, UNIVIO
Moderator:
Karol Floriańczyk, Dyrektor Sprzedaży, LOGITO
Moderatorka:
Justyna Skorupska, Co-founder Digital Bridge Programu Mentoringowego dla e-commerce, Członkini Rady E-IZBY